当商圈开始思考如何“更懂你”——“繁华长春的朝阳密码”系列报道(二)

  更新时间:2024-10-23 07:21   来源:吉林日报·彩练新闻

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国贸喜事城七夕节活动现场。

这有山是必去的网红打卡地。

长影旧址博物馆馆内珍藏各类展品千余件,是一代人的记忆。

红旗商圈万达广场。

欧亚卖场金街人流涌动。

欧亚商都是红旗商圈当之无愧的“地标级”购物场所。

落日余晖下的欧亚新生活灯火通明。

南湖公园是市民游玩的好去处。


想象一个商业项目要在商贾如云、大型商场林立的成熟街区落地,迎接它的会是什么?

也许你该劝说项目投资人打消这个念头,转而考察竞争不那么激烈的区域。再说,仅仅7万平方米的体量,还想在“群狼环伺”中抢到肉,是不是过于异想天开了。

然而,这个异想天开的项目开业即火,热度至今不减。它就是“这有山”。

这有山以全国独一无二的都市山丘小镇,确切地说是在一栋楼内搭建一座山,营造了世外桃源般的山景,在一定程度上提升了长春的商业文旅项目影响力。

这个不可思议的故事,就发生在长春市朝阳区。

朝阳区,在长春市以“商贸服务业大区”著称,域内拥有重庆、红旗、桂林、前进“四大商圈”。

红旗商圈,完整串联了长影旧址博物馆、54路等各类消费场景,形成新旧呼应、文商旅融合的“长春第一商圈”;重庆商圈,将老字号企业与现代高端业态有机结合,凸显都市文化韵味;桂林商圈,以桂林胡同美食街为核心,成为年轻人向往的时尚潮流集散地;前进商圈,供给全品牌、全业态的一站式购物选择,吸引全龄段客群。

四个商圈几乎形成了完美的互补,互不妨碍,却又遥相呼应,共同汇聚成朝阳广阔的商业河流。

对于身处其间的个体来说,这条河流既迷人,又充满挑战,变化随时会来,机会稍纵即逝,经久不衰才见真本事。

长盛不衰者未必能提供标准答案,后来居上者可能也只是抓住了风口,唯有一点颠扑不破——契合或者引领人们的喜好。契合是深谙消费者心理,引领则是不断地创新。

根据历史文化、商圈调性、目标圈层、环境设施、商业配套等条件,朝阳区不同发展阶段、不同体量的商业体、消费街区,选择了看似截然不同的转型发展方式,但内核却出奇一致,会思考、懂创新,更懂消费者。

商圈进化之路,由此开启。

撕掉还是保留?

“只要提到这四个商圈,我脑海里立刻蹦出不同的标签,已经形成固有印象了。”东北师范大学经济与管理学院院长吕康银说。

国贸集团总裁张大阳要做的事,是把长春国贸中心的旧标签撕掉。

从去年年底开始,张大阳率领团队做了一次很大胆的尝试,长春国贸中心彻底转项、转型,变为了喜事城。

长春国贸中心在重庆路开业至今超过30年,传统百货业红火的年代,也曾辉煌一时,与长春百货大楼同为重庆商圈的商业地标。

进入购物中心时代,长春国贸中心因为种种原因未能及时革新理念,经营陷入困境。“原因很复杂,不单单是资金投入不够的问题。”张大阳说。

多番考量之后,张大阳和团队将喜文化综合业态确定为国贸中心的发展方向。2024年初,长春国贸中心喜事城正式对外营业。

“重庆路一度汇聚了众多婚纱影楼,是很多新人拍婚纱照的首选。喜事城项目经过和长春市政协文史委专家学者的研讨,挖掘出重庆路喜文化的根基,打造婚庆专业市场更有竞争力。”张大阳说,“招商情况也印证了我们的判断,商户入驻率将近90%,是近年来最好的。”

定位的转换带来消费场景的升级。进入一楼,有珠宝店和服装特卖区,二楼,是婚纱摄影店和富有特色的个性化定制婚庆用品区,一面百喜墙,让整个楼层更有婚庆文化氛围。

最大的惊喜来自朝阳区民政局婚姻登记处的入驻,考虑到年轻人的喜好,喜事城搭建了三个婚姻登记仪式厅,来登记的新人可以打卡拍照。“你要在方方面面懂得年轻人的需求,为他们考虑到细节里。”张大阳说。

在吕康银看来,国贸中心的转型是否成功还需后续观察,但传统商业的改造升级势在必行。“城市商圈正在从单纯的购物场所,转变为集消费、体验、社交于一体的综合性服务平台,要更加注重消费者的体验和需求,更加突出品质化。”

依林小镇要做的却是强化标签。

在桂林商圈的心脏地带,潮流女装店依林小镇经过20多年的发展,如今迎来了一次全面的改造和提升。

34岁的王健此时接手整个商场的运营。“这是一次重建,也是一种传承。我们的定位不会变,会继续强化依林小镇的品牌,强化时尚女装标签,来吸引年轻的顾客。”他补充说,“可能我比较年轻,更能理解年轻人的想法。”

95家入驻商铺,王健和团队挨个摸排一遍,“主要跟商铺老板敲定设计风格,一定要符合依林小镇整体的潮流调性,符合年轻人的审美和消费习惯。”

多年来,依林小镇一直做年轻人的生意,也乐于为年轻人提供更多创业的机会。“当年,很多年轻老板是和依林小镇一起成长起来的,今天,他们仍然是我们的忠实客户”,王健说,“我们也迎来了新一代的年轻老板,与前辈们不同,他们不再有生存的压力,不少人是为了兴趣踏入了这一领域,他们做生意的方式也很有个性。”

依林小镇的年轻老板们带来了新鲜的营销方式。他们在社交平台上开设账号,分享自己的货品,顺便告诉你某几款服饰是巴黎的最新款,或是东京年轻人的最爱。

重新开业后,依林小镇依然是那个个性十足的小镇,“8月虽然是服装销售的淡季,但是小镇的客流量依旧不减,绝大多数顾客是年轻人。”王健说,“我们希望通过改善环境和服务,让依林小镇真正成为年轻人的新潮聚集地。”

故事应该怎么讲?

暑期里的平常一天,在54路有轨电车长影始发站,绿色车皮的文旅专列刚刚进站,游客就纷纷抢占有利位置与之合影。通过微信小程序订了票的游客登上车,在等待发车的间隙里盖上专属印章,点上心仪的饮品,一趟特别的长春之旅开启。

设计并经营54路有轨电车文旅专列的团队是爱未来文创,他们另一个广为人知的项目是“长春礼物”。

“吉林省有很多独特的人文、历史元素,包括原创的手工技艺,如何把它生动地讲述出来,让大家了解吉林、爱上吉林,这是爱未来一直在做的事。”吉林省爱未来文创集团董事长史爽说。

一以贯之的情怀也灌注到了“长春礼物”里。从54路冰箱贴、“长春”文创雪糕,到城市手帐、可以“下雪”的马克杯,长春元素通过设计师的巧思,在一件件独属于长春的伴手礼中鲜活呈现。

“文创产品从创意变为成熟的产品,需要比较长的周期。爱未来在创办的头几年,一直靠项目设计来养文创,当时文创产品给公司的贡献可以忽略不计”,史爽补充道:“当然,那几年我们也在摸索适合自己的发展模式。随着文创成为旅游市场亮点,受到游客欢迎后,政府层面对城市文创品牌也更加重视,公司文创产品的营收占比明显上升,比例完全调转过来了。”

开在长影旧址博物馆边上的“长春礼物”概念店,完全保留了老长影红砖楼的外观,装修风格极简,店内人流如织。

“既有慕名而