桦甸市吉元土产有限公司总经理李孟禹是个“90后”。但是，别看他只有35岁，却已在农产品加工行业打拼多年。

5月23日，当记者来到该公司时，李孟禹正在新建成不久的全自动菌包生产工厂忙碌着。他说：“有了这座新厂房，我们年产有机食用菌菌包能达到1000万包。”

桦甸市吉元土产有限公司成立于2002年4月，是一家集农副土特产品种植、加工、销售为一体的省级农业产业化重点龙头企业，产品涵盖坚果、食用菌、蜂蜜3大系列40余个品种，年加工量达1500多吨。

李孟禹和吉元土产的缘分，要从2016年说起。多年来，吉元土产的年销售额在1000万元左右。2016年，已在长春打拼3年的李孟禹怀揣乡愁返回老家桦甸，担任该公司副总经理，扛起了帮助企业实现新突破的重担。经过9年不懈的拼搏，他交上了一份令人瞩目的答卷：2024年，公司销售额达到1.7亿元！

这样十几倍的增长，是如何实现的？上任伊始，李孟禹就意识到，要想帮助企业实现大的突破，必须破解销售瓶颈，他经常深入车间同工人一起干活儿，研究问题，探索新路。很快，他发现，包装是公司产品的薄弱之处，“新颖包装+优良品质”能增强其竞争力。

吉元土产新装亮相，吸引了品牌商良品铺子的目光，双方达成合作。因为代加工利润太低，有不少人反对。李孟禹告诉大家：薄利多销，同时要注重质量维护、树立长久信誉，增强产品的市场影响力。同良品铺子合作后，吉元土产销量迅速翻了两番，年销售额达到4000万元。

到了2020年，沃尔玛山姆会员店循着良品铺子包装信息，找到生产商吉元土产，商谈战略合作。

李孟禹欣喜不已，但问题随之而来——合作需要各项体系认证，吉元土产当时没有这些“硬件”。“认证，是吉元走向大市场的通行证，得抓紧办！那段时间，我把自己关在一个小屋子里，桌面上摆满了厚厚的各种认证资料，从早到晚埋头学习。”

经过近一年的艰辛探索，李孟禹成功为吉元土产取得HACCP体系认证、食品安全管理体系认证、黑木耳生产有机认证。吉元土产顺利同沃尔玛山姆会员店达成合作，产品销量再度飙升，年销售额一下子又增长4000多万元。

在销售渠道上，李孟禹早早地盯上了互联网。他来到北京，主动寻找合作伙伴，从众多平台中筛选确定北京顺时恒泰商贸有限公司，由其负责吉元土产的线上推广。目前，吉元土产线上年销售额也在逐年递增。

销量上来了，如何保障充足而有品质的货源？这几年，吉元土产采用“公司+合作社+农户”的经营模式发展食用菌产业，累计投资800余万元，建设大棚近200栋，带动1000余农户就业增收。

奋斗的果实，满满的收获。几年间，李孟禹不仅当选吉林市政协第十四届委员，还荣获2022年吉林省农产品加工业发展贡献奖先进个人、2023年吉林省优秀民营企业家等荣誉称号。

现已升任总经理的李孟禹说：“公司将加大在食用菌深加工领域的投资力度，重点推进即食黑木耳生产线建设；未来，我们将进一步拓展产业链，提升产品附加值，依托技术创新和自动化生产优势，推动农副土特产品向高附加值、深加工方向发展。”

来源：吉林日报·彩练新闻

作者：李婷 张添奥

初审：刘晗

复审：马萍

终审：张宇