《管子·小匡》有云：“处商必就市井。”

商贸市场的繁荣程度，是衡量城市繁荣程度的尺度之一。

上世纪80年代开始，随着经济体制改革和市场经济的不断发展，同类商户发挥集群效应，逐渐形成了专业商贸市场。以现货批发为主、集中交易某一类商品的专业商贸市场，链接了生产和消费、粘合了地域距离，在我国货物贸易发展的进程中居功至伟。

电子商务大风吹来，市场信息更透明、物流体系更完善、消费者更理性。凭借区位、渠道优势立足的专业商贸市场，正面临核心消费人群流失、产品竞争力不足的发展之痛。

如何自处？如何发展？如何转型？近日，记者走进高力·中国北方汽贸城、长春黑水路服装批发市场、居然之家家居卖场，探究我省专业商贸市场的破解之道。

一问：

市场迭代，“汽贸城”如何自处？

配件、贴膜、改装……高力·中国北方汽贸城，我国北方最大的汽车配件集散交易中心，门店鳞次栉比，经营着“关于汽车的一切”。

“卖发动机最挣钱，但新能源车没有发动机……”汽贸城的午后，老板陈强坐在店门口晒太阳。新能源汽车越来越多，主营公交车发动机生意的他，这两年轻闲了许多。

1500万、800万、0元——他代理的一款离合器供货天津公交车市场，订单量3年内经历了畅销、腰斩、归零。天津公交“油换电”，市场没了。

中国汽车工业协会发布数据显示，2023年，我国新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达到31.6%，纯电公交车、出租车的占比还要更高。

高力汽贸城建成于2008年，拥有3910家商户，占地面积21万平方米，包含汽车配件、汽车修理、汽车装饰、汽车改装等类目，从业人员上万。市场转向，货从哪来？客从哪来？大块头的汽贸城如何转向？

“陈强们”的困惑，也是高力汽贸城企业拥军协会会长顾治国的思考。拥军协会作为高力汽贸城中最大的商协会组织，是3000多家汽贸商户抱团发展的平台。顾治国发现，近年来，不断有经营燃油公交车和出租车配件生意的商家清货离场。20多年前，他刚进入行业时，全国的商家背着现金、坐着绿皮火车来长春抢购汽车配件的高光时刻，再也回不去了。

有人走，也有人来。

高力中街，汽贸城的中心位置，直播卖车的网红店包下一整栋楼，鲜艳硕大的招牌铺满楼体。夜幕降临，“陈强们”闭店回家，上班族们下班休息，主播上线说车，人流、商流倏地涌入直播间。

更深刻的转型，还在继续。

近几年，不断有外地新能源汽车配件生产商找到顾治国，请协会牵线寻找代理商。核实资质之后，顾治国通常会把这些信息转发到汽贸城商户的微信群里，越来越多的合作达成，汽贸城里新能源汽车配件商家几乎天天在增长。

顾治国还注意到，近来，奥迪一汽新能源汽车项目预批量生产正式启动；东北首家新能源汽车动力电池生产基地一汽弗迪新能源动力电池一期项目投产。新能源汽车产业带，正在吉林拔节生长。

“再造一个国际新能源汽配城！”顾治国认为，锚定新能源汽车发展风口，可以打造集新车、二手车销售、汽车配件、汽车修理、汽车装饰、汽车文化、越野赛事、汽车报废、汽车再制造于一体，汽车全产业链的综合体，再现万商云集的盛况。

二问：

电商时代，服装卖场客从何处来？

“显白显瘦啊，这是今年最流行的款……”尽管李静一再挽留，女顾客还是放下了要价129元的毛衣外套，离开了档口。上午10点，在长春黑水路服装批发市场的档口老板李静一单没卖出去。

这光景，与十几年前她刚进入黑水路干服装批发的景象完全不同。

“那时不爱接散客，进货的人成‘手’拿货。”李静所说的“手”是计量单位，指的是同款不同颜色、不同码数的全套，通常有20件、或者更多。

上世纪90年代起，黑水路逐渐成为全省服饰类产品的集散地，省内各地市服装商户在这里进货，生意兴隆。斗转星移，信息更透明，物流更便捷，电商崛起，黑水路服装批发商日进斗金的时代渐渐过去。

清明假期，恰逢换季。黑水路服装批发市场人流多了不少。不过，“比起十几年前，这点人流九牛一毛。”李静说。

“当年人多的时候，忙起来心里烦得不行；现在冷清了，盼着人来。”下午3点，档口前许久无人停留，李静打开手机，放大音量，看别人在直播间里卖衣服。

李静在“看”，但已经有人在干。

“喜欢就点点关注，欢迎大家来黑水路找我……”相邻档口的谢春苗正在直播卖货。3年前，她发现她在广州进货的“上家”开始直播搞零售，谢春苗意识到，渠道守不住了，老顾客必然流失，自己得开辟新市场。

客从何来？线下不足线上补。

有样学样，谢春苗试着直播，从网上获客。手机一架，对着小小的屏幕介绍产品。这一播，就是3年。

3年，换了天地。线上流量大，零售销量也非常可观。每天忙着直播、选品、发货，谢春苗直接放弃了批发生意，甚至盘下了黑水路临街的独立门市，专做直播。收入翻倍增长，客流量不知翻了多少倍。

老档口，新阵地。

档口前架起手机直播，成为更多黑水路商户的选择。记者发现，在黑水路批发市场，“谢春苗们”多了起来，很多人在自家档口摆上手机直播卖货，努力模仿着大主播的“话术”，勉力回答“客从何来”的问题。

“不能让商户孤军奋战。”吉林省电子商务学会秘书长王昆提出，电子商务引发了生产模式、流动模式、消费模式的深刻变革。时代浪潮中，政府部门要继续出台支持政策，不断加大人才培训力度，让更多“半路出家”的商户敢直播、会直播，更好承接线上流量，真正解决“客从何来”的问题。

三问：

“水落石出”，家居卖场路在何方？

金三银四，正值家居行业的销售旺季。

清明节假期，为了给新房买家具，驱车十几公里的张先生一家扑了个空：曾经声名赫赫的某家居卖场，关店了。

房地产市场回归理性，与房产市场伴生的家居行业进入发展平稳期。

理性，至此成为行业关键词。

吉林大学经济学院副教授丁肇勇认为，随着房地产市场发展更加健康平稳，房产也逐渐回归了消费品属性。人们买房、装修等会基于自身收入和需求，做出理性选择。在这期间，家居行业必然面临洗牌。

闯关时分，有人闭店离场，有人迎难而上。

2024年，长春居然之家赛德店在原有的45000平方米出租面积基础上，新开辟了9600平方米；楼层布局打乱重排，新辟了智能家居家电体验区；重新招商，打造了包括34家设计公司的设计中心……

这样的扩张决策，同样基于理性。

“需求没有消失，只是需要仔细挖掘。”长春居然之家赛德店总经理高亚东算了一笔明白账：2023年，长春市交付的新房，装修的房子不过三分之一。算上往年交房未装修的房产，做好这部分存量市场，足以帮助企业“闯关”。

用户怎么找？居然之家赛德广场店开启全员直播，线上营销，摊薄了获客成本；

房源怎么找？高亚东与地产公司合作，为中海地产旗下的新房房主提供定向优惠，为中海物业的老房主提供以旧换新的专属优惠；

成交怎么找？在商户优惠的基础上，商场再发放消费券补贴。今年年初至今，居然之家赛德广场店商场方提供的补贴达400多万元，有力拉动了消费，带火了商场。目前，居然之家赛德店的承租率达96%。

“市场永远在变，学会因时而变，主动去‘卷’，才有机会立于不败之地。”采访结束时，高亚东用这样一句话做出了总结。

记者手记：

专业商贸市场具有带动作用大、影响范围广、品牌效应强等特点，是经济发展的晴雨表。

然而，市场转型、消费群体更迭、产业链供应链变化，专业商贸市场经历着起与落。人潮散去，专业商贸市场于变革中奋力突围。新能源车主在汽贸城里“淘金”；年轻的女孩在本土直播间拍下新衣；殷实的中年夫妇痛快刷卡买下价格不菲的进口电器……

奋起中谋新生，变革中有新局，这是市场教会人们最简单的道理。